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其实，楼市在经过一系列调整后，投资需求基本上已经被压挤出去，刚性需求目前是整个市场的主力购买因素。而这部分群体大多将住房作为自住之用，面对目前的房价，他们之中很多人都需要承受巨大的房贷压力才能获得一个不大的居所。正因为他们买房不易，因此，他们买房更加注重实用性，更加看中房子的价格、户型、配套等相关的住房综合品质，以及用一定购房成本所换来的居住舒适度。
因此，业内专业人士称，楼盘热销与否，归根到底是由市场供求关系决定的。适应市场需求的楼盘，自然卖得好。而但凡热销的楼盘，都是符合大多数购房群体需求的。在经历了概念阶段、促销阶段后，消费者购房心理更趋理性,相对而言，合理、实用的高性价比特色将成为主流购房群体的需求。
理性市场环境下，要做到热销，最关键的就是要先弄清楚市民需要什么样的住房。因为目前的市场已经转变为买方市场了，市民真正的购房需求才是开发企业应该去探寻的。房产企业的应对策略就是顺应市场需求。具体说，就是不仅仅把房子品质做好，也不仅仅是做好营销。仅仅是注重房子好不好，成本多高，价格怎样才能合理，这都不是全部，必须要把其放在市场的供求关系这个大前提里，从实处出发，从绝大多数市民的真实需求出发，这样的楼盘才有持续的生命力。
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我要卖房