期盼已久的十一黄金周千呼万唤终出来，转瞬又悄然逝去。然而它带给拥趸们的不是绚烂的井喷而是难耐的冰水。通过调查，记者发现，对于此次十一假期的销售表现，众商家极其失望，成交量的大幅缩水，彻底粉碎了他们的“淘金”梦。

      销售客流减半

      十一黄金周期间，记者走访了多家卖场，并多次在业内标杆——居然之家北四环店进行调查，结果发现家居行业整体人流量并没有业内人士预期得那样多，所谓的奥运后的客流“井喷”根本就是黄粱美梦。

      对此，居然之家运营总监张志良有点郁闷，因为此前他一直是“井喷”派的代表，如今他却只能无奈地表示，“今年十一黄金周井喷没喷起来”。据他介绍，去年十一，居然之家的总销售额是3.7亿，而今年仅有3.4亿，下滑了9%，人流量也下滑了20%，与他之前“持平”的预期有点差别。

      类似的结果在经销商处似乎更好验证。尽管在各卖场的销售都名列前茅，爱格地板营销总监鲁杰对今年十一的表现依然“不够满意”。因为他一直期望平稳增长的销售能有一个井喷，好让作为职业经理人的自己今年交上一份完满的答卷，然而实际销售情况只是平淡中稍微有些增长。“不过，这也不错了，竞争对手的份额都下降了，也就相当于我们同比增长了”。据他介绍，与去年同期相比，今年十一地板类消费客流量仅是去年的一半，整体成交量也仅是去年的60%-70%。“确实不大好。”意风家具北区销售总经理李莉也坦白地表示，除了一些卖场搞了一些低于正常折扣的活动使客流量略增外，各商场的人气都不大好。“与去年同期相比，家具客流量和成交量应该至少会减半吧”。

      特价难换热卖

      除了客流不多的困扰外，销售商今年在营销手段上还遭遇了另一场打击，那就是——特价的招数不好使了。

      10月6日上午十点，黄金周结束后的第一天，记者来到福丽特家居广场。卖场内顾客较少，各商家都在埋头整理自己的单据。在二楼的马可波罗瓷砖专卖店，店主汪先生在被问到这个十一黄金周生意如何时，大呼“生意难做”。他表示，与去年十一黄金周相比，今年十一的人流量和订单数约减少了至少3成。“去年特价58元/平方米的砖，今年只卖49元/平方米了，降了近10元，你说促销力度大不大？”可让他烦恼的是，促销力度加大了很多，人流量却不升反降。“去年一天最多人流量七八十人，今年最多的时候也只有三四十人。”下订单的消费者也比往年“抠”了，“以往随便介绍一下就直接订了，现在他们可能是逛了全北京的建材城，把价格都摸透了。给出一个底价，问你愿不愿意，不愿意人家扭身就走。”这种情形让汪先生非常郁闷。“根本没有利润啊，再这样下去，估计明年就得转行了。”

      安信地板的分销商郭先生也有着同样的困惑，今年安信地板的打折力度比去年高了20%左右，但店内的人流量和订单量却仅为去年的五成。据他介绍，建材产品有“一年吃两季”的说法，往年单靠五一和十一两个旺季就一年都能“吃饱”了，“但今年十一也就只能管一个月了”。他表示，虽然折扣不少，但各店销售都比往年差了很多。

      家装有米无炊

      建材、家具等产品类客流惨淡，那么贩卖服务过程的家装公司又生意如何呢？为了抓住今年晚来的旺季以及传说中的井喷，十一期间各家公司可谓是下了血本。在同期进行的家装展会上，各种促销、折扣、赠礼变着花样地往外拿，甚至一些以往高高在上的品牌公司也不惜打出了6折、7.9折等不常见的招牌。然而，最终的结果让众家装公司的经理们无语了，“既然冬天提前到了，就别傻等着秋收了，赶紧想法儿存粮吧！”一句朋友间笑谈，反映的却是一个残酷的现实。

      “我从未认为会有井喷，最多也就是和去年打平。可实际情况还是有点出乎我的意料，没想到人流量会一下降这么多，甚至还不到五一的一半。”阔达装饰北京分公司经理金波在“井喷”的问题上一直都很冷静，但是与记者探讨十一交易情况时，他还是表现了些许的惊诧。近两年，对于阔达在行业内的签单数量和产值表现，金波一直都很自信，“我们今年的签单绝对量跟往年肯定是没法比，但是市场的盘子就这么大，如果我们都是这种情况，那有的公司肯定就要吃不上饭了。”

      据记者侧面了解，往年的秋季家装展会上，各装饰公司基本都能有大量现金入账，多的甚至能收上几百个订单。但今年的展会，三天下来，表现好的公司也不过收了几十个订金，一些特色不明显的企业可能甚至会遭遇个位数的尴尬。

      时至今日，各企业都明白，这样的业绩与展位、天气关系并不大，期待并准备迎接市场井喷根本就是一个错误，所谓的奥运期间压抑的客流很可能早已提前释放或者数量极小。除了把握住最后几个月时间，努力抓住日常的客源外，他们并没有再多的机会了。

      那么市场为什么会出现如此巨变？企业又将如何应对寒流的到来？