营销企业：各类营销方式提升品牌

“公益营销”投入多收效好

      虽然做法较为传统，但“亲情营销”每逢节日都会成为一种直面客户的沟通方式。比如西安万达广场组织多场万达电影节，公司员工、监理方及建设方的上千名农民工共同欣赏了电影大片；高新·枫林华府连续举办了五“新”耀西安、“绚彩花灯会”和焰火晚会；珠江新城举办首届趣味运动会，400多名业主以各类文体形式迎接北京奥运会召开；香港泰盈陕西泰盈环达通地产刘争明总经理带领团拜队，分为十几个组多天走访了奥林匹克花园一、二、三期的近五百户业主；荣德·棕榈湾为业主赠送了米、面、油等日常用品。

      高新地产、泰盈环达通地产等开展的“公益营销”影响面较广。像日前“高新地产杯”业余围棋精英大赛落幕曲江·枫林溪园；紫薇地产通过千人城墙长跑、爱心慈善酒会等，起到了公司打品牌、群众受益多的良好效果；继“献礼北京2008”迎奥运交响音乐会等活动后，泰盈环达通地产的“奥林匹克花园杯”全国拳击争霸赛落幕。这些参与企业虽然在公益活动中投入较大，但带来的社会关注度和品牌营销力是巨大的。“文化营销”被运用到销售全程“文化营销”越来越多地被品牌企业运用到销售全程。3月15日，新兴·骏景园Ⅱ期在景观推介会上，特邀演艺人员为来宾奉送了经典的茶艺表演、古筝演奏等；沁水新城在东方文化体验季中举办了“曹伯庸书法艺术展”；不久前，经发地产为3000位业主奉献了三场山西话剧院的《立秋》大戏，数十万元的演出门票全部赠送；文化型企业双维集团积极组织参与各类文化活动，从2005年多次举办城乡结对子、民歌大赛、书法展等。西安新春交响音乐会到今年已连续举办了三届；富力城、曲江城市花园、智慧城等也多打文化牌。“绿色营销”也是主打牌之一

      在注重居住环境的今天，“绿色营销”也是企业推广项目的主打牌之一。忆江南项目在小区环境上营造“绿山秀水”的景观园林，楼盘设计造型上将江南水乡风情移植到楼盘设计建造上，还高投入地安装了绿色环保的地辐热；新兴地产新兴·骏景园Ⅱ期在西安确定首家“国家级太阳能节能示范小区”，并设法保留原地段的百余棵原生大树。

专家建言：产品过硬最关键

      日前的一次项目论证会上，西安雅狐企划公司总经理冯奔直言：地产企业打文化营销牌，是提升品牌和宣传产品的有效手段之一。但在操作过程中首先要侧重发现买房者的认知行为特点和购买动机；对于越来越普遍采用的公益营销，深圳国际企业服务公司冯佳总经理在参与新兴地产项目推广会上提出：公益活动并非单纯的慈善事业，要提前将公益与营销结合。冯佳提醒说，以此增加企业的知名度和购房者对该产品的认知度，关键还是产品要过硬。“亲情化营销不仅要以贴近人性的活动馈赠业主，以项目作为亲情回报点，同时更要注重对业主居住心理的研究以及居住软件的建设。”清华大学教授、中国亲情住宅试点小区评审专家组赵冠谦19日接受记者电话采访时建议说，希望将各项亲情有机地融入到住宅小区规划、建设和物管服务全过程，让居民获得高于建筑本身的充满亲情的和谐生活。作为中国房地产及人居环境委员会专家组组长的开彦教授，最感兴趣的也是绿色营销。他指导说，绿色营销是通过理性化的营销手段来满足消费者及社会生态环境发展的需要。但要注意，一些环保措施和节能技术没有很好地转化和推广。比如太阳能技术已很成熟，可规模化普及较少，居民在各自安装中只得将热水管道盘绕在楼房墙壁上。